Black Friday 2026: Intenção de compra na região Sul

A relação com a própria campanha acrescenta outro comportamento à jornada de compra. 50,7% aguardam a Black Friday para comprar produtos ou serviços e aproveitar os descontos, enquanto 37,3% fazem isso às vezes e 12,0% não aguardam. Os percentuais mostram como a intenção de compra se distribui entre diferentes decisões sobre esperar ou não pela chegada da campanha.A proximidade do Natal acrescenta outra decisão às compras de novembro. 44,8% não adiantam as compras natalinas durante a Black Friday, enquanto 37,6% fazem isso às vezes, dependendo da oferta ou desconto, e 17,6% aproveitam a campanha para antecipá-las. A distribuição apresenta três maneiras distintas de relacionar as oportunidades da Black Friday ao planejamento das compras de Natal.A pesquisa de preços e o valor planejado completam essa leitura. 42,3% pesquisam preços uma semana antes, 15,5% começam um mês antes e 14,1% fazem a consulta com mais de um mês de antecedência, enquanto 28,2% não pesquisam previamente. O tíquete médio geral é de R$ 704,48, acrescentando uma referência financeira ao planejamento das compras para a Black Friday Sul.

O que fazer, na prática, para aproveitar a data no varejo.

• Criar combinações comerciais entre itens relacionados. Organizar um produto principal próximo de complementos coerentes pode facilitar a inclusão de mais itens na mesma decisão de compra.
• Dar identidade própria às compras de uso pessoal. Uma área visualmente definida para esse universo pode ajudar o consumidor a localizar alternativas sem que elas se percam entre produtos para a casa e tecnologia.
• Preparar soluções para quem chega à campanha sem acompanhamento prévio. Vitrines objetivas, disponibilidade visível e condições comerciais fáceis de entender reduzem o esforço necessário para decidir no momento da compra.
• Criar uma seleção específica de opções para presente. Essa organização permite atender quem conecta novembro ao planejamento de fim de ano sem transformar toda a comunicação em uma campanha natalina.
• Manter uma comunicação própria para quem busca apenas as oportunidades da Black Friday. Dessa forma, ofertas da campanha permanecem claras mesmo para quem prefere separar as compras de novembro das escolhas para o Natal.
• Facilitar a finalização da compra. Informações claras sobre disponibilidade e condições de pagamento ajudam a transformar a escolha do produto em uma decisão comercial mais direta.