O varejo B2B, onde empresas vendem para outras empresas, está longe de ser um universo restrito aos grandes players. No Paraná, cerca de 150 mil CNPJs atuam nesse modelo, sendo que 93% são pequenos negócios. Esse mercado inclui revendas, atacarejos, prestadores de serviço corporativo e empresas de consumo institucional — todos conectados em cadeias produtivas que movimentam bilhões e moldam a economia local.
Diferente do varejo tradicional (B2C), o B2B exige relacionamento de longo prazo, argumentos técnicos e soluções sob medida. Isso traz desafios — como dificuldade de prospecção e personalização sem escala —, mas também vantagens competitivas: clientes mais fiéis, vendas recorrentes e maior previsibilidade de receita.
O relatório aponta que regiões como Curitiba, Campos Gerais, Litoral e Sudoeste do Paraná se destacam por vocações específicas: de tecnologia a agronegócio, passando por construção civil e serviços logísticos. Cada território revela uma trilha de oportunidades para quem entende seu nicho e estrutura uma abordagem comercial coerente.
O estudo ainda propõe cinco caminhos práticos para estruturar o crescimento B2B: clareza do modelo de negócio, processo comercial previsível, uso de redes para relacionamento estratégico (social selling), personalização com foco em grandes contas e apoio da tecnologia mesmo em pequena escala. Em resumo: dá para crescer com método, mesmo sendo pequeno.
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