Como Marcio Léo Danielewicz saiu de uma operação criada com poucos recursos, percebeu que o modelo já não acompanhava o negócio e transformou a empresa em uma operação de tecnologia voltada à venda estruturada e escalável de ativos, sucatas e resíduos.
A ideia começou quando Marcio trabalhava na empresa da família, na área de reciclagem. Ao acompanhar negócios de diferentes tamanhos, percebeu uma dificuldade: vender resíduos, equipamentos e materiais usados exigia encontrar compradores, organizar informações e colocar cada item no mercado de forma manual.
A solução parecia simples: digitalizar esse processo para aproximar quem tinha materiais para vender de quem procurava por eles.
Em 2012, Marcio pediu demissão, alugou uma sala pequena e começou com R$ 6 mil. No início, não havia a plataforma de hoje. Havia planilhas, PDFs, fotos dos produtos e muita abordagem direta a potenciais compradores.
Era simples. Mas funcionava o suficiente para provar que havia uma dor real no mercado a ser resolvida.
Durante alguns anos, o negócio avançou. Até que Marcio percebeu uma contradição: a empresa estava bem financeiramente, mas havia sinais de que o modelo estava chegando ao limite.
A operação dependia de muito trabalho manual, equipe e estrutura para acompanhar cada transação. Quanto mais crescia, mais custos operacionais ela gerava.
Veio então uma decisão difícil: transformar a operação em uma plataforma digital.
A mudança quase levou a empresa ao limite. Em 2018, Marcio acompanhava semanalmente a situação financeira com o contador e chegou a considerar alternativas dramáticas, como demitir toda a equipe, para atravessar aquele período.
Persistir, naquele momento, não significou insistir no mesmo caminho. Significou sustentar a decisão enquanto o novo modelo era construído.
Foi durante essa transformação que o conhecimento externo ganhou importância.
Marcio buscou programas e mentorias, inclusive no Sebrae/PR, para entender melhor o modelo de negócio, rever fundamentos e aprender a operar uma empresa de tecnologia.
Mesmo com anos de empreendedorismo, percebeu que precisava voltar para a base, fazer perguntas e estar disposto a rever certezas.
A história teve outras viradas. Em determinado momento, uma mudança de marca e posicionamento criou uma desconexão com parte do público comprador. O negócio precisou reconhecer o problema, rever a estratégia e separar melhor as propostas para diferentes públicos.
A experiência reforçou uma ideia que Marcio leva para a gestão: uma empresa não pode ficar parada enquanto o mercado muda.
Hoje, a Syx estrutura a venda de ativos usados, frotas, sucatas e resíduos para empresas, enquanto a Central de Materiais funciona como seu marketplace de vendas.
Mais do que colocar tecnologia em uma operação, a trajetória mostra que antes de automatizar, é preciso entender o processo. Antes de escalar, é preciso saber o que funciona.
Ao longo da trajetória, Marcio acessou diferentes iniciativas de capacitação e apoio do Sebrae/PR, incluindo programas, mentorias e oportunidades de conexão com outras pessoas empreendedoras.
Para ele, um dos maiores valores dessa relação foi ter acesso a conhecimento, orientação e uma rede de contatos e trocas. Em diferentes momentos, conversar com quem já havia enfrentado problemas semelhantes ajudou a enxergar decisões por outros ângulos.
Mais do que dizer que uma decisão vai dar certo, Marcio valoriza a capacidade de um parceiro de mostrar quando é preciso repensar o caminho.
A história de Marcio mostra que mudar um negócio não significa abandonar tudo o que foi construído.
Às vezes, significa reconhecer que aquilo que funcionou até aqui não será suficiente para a próxima etapa.
Mapear problemas, testar soluções, entender o mercado, buscar conhecimento e revisar o modelo são movimentos que podem fazer parte de diferentes jornadas empreendedoras.
A empresa muda. O mercado muda. E quem empreende também precisa estar disposto a aprender e mudar.
Programas, mentorias, consultorias e conexões para diferentes momentos da jornada de negócios inovadores.
Soluções para apoiar decisões, gestão, processos e organização do negócio.
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