Entenda como fazer a precificação para o seu negócio!

A precificação envolve uma série de fatores e, se realizada de maneira equivocada, pode colocar uma empresa em risco. Pense comigo: produtos muito caros afastam os clientes, produtos com preço abaixo do praticado pelo mercado coloca em 'xeque' a credibilidade do próprio produto e da empresa perante os consumidores.

Provavelmente, você já escutou aquela frase: "o barato sai caro". É mais ou menos por aí que grande parte dos clientes pensam ao se depararem com um produto ou serviço com preço muito abaixo do ofertado pela concorrência.

Pensando nisso, a Comunidade Sebrae separou alguns tópicos para explicar como fazer a precificação correta de um produto. Continue a leitura e aproveite!

O que é a precificação de um produto?

A precificação é um processo que define o valor monetário dos produtos oferecidos por um comércio ou de serviços ofertados por uma empresa. Ou seja, trata-se de um passo fundamental para garantir o funcionamento de qualquer negócio.

Dessa maneira, é necessário fazê-la corretamente e não colocar o preço muito acima e nem muito abaixo da média, visto que nenhum dos caminhos se mostra tão assertivo. Resumidamente, a precificação sempre deve ser feita considerando-se os seguintes aspectos: valor do custo de fabricação, concorrência e custos administrativos, além de outros mais secundários.

Assim, podemos afirmar que a definição do preço está diretamente relacionado à estratégia para colocar um produto no mercado. E, apesar de ser um desafio, precificar é um dos fatores-chave para se alcançar o sucesso com uma empresa. 

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Qual é o objetivo da precificação?

A precificação vai muito além de apenas atrair pessoas para seu comércio, ela também é o propósito de fazer com que seu negócio continue relevante, em funcionamento constante. Dessa maneira, de modo geral, ela conta com os seguintes objetivos:

• satisfazer o cliente com um preço justo por um produto ou serviço;
  
• atingir o público-alvo de maneira assertiva;

• se manter relevante diante da concorrência direta;

• melhorar os resultados da empresa visando um lucro maior;

• uma boa precificação garante melhores recursos, possibilitando a compra de outros produtos para giro.

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Como calcular o preço de um produto?

Há vários métodos para calcular o preço de um produto, mas é sempre necessário analisar alguns pontos como: identificar o custo, encontrar um ponto de equilíbrio, analisar a concorrência e montar a sua estratégia.

De forma bem clara, é fundamental considerar nos custos e despesas, para ter o lucro. Sendo assim:

• Preço = custos + despesas + lucro projetado.

Por exemplo, uma loja de decoração comprou 100 itens iguais para a venda e teve o valor total desses itens em R$ 1.000,00, assim, cada item teve o custo de R$ 10,00, já temos um dado.

Em segundo, o empreendedor analisou que tem um custo de R$ 400,00. E o lucro que ele deseja ter sobre esses itens é de R$ 500,00. Assim:

Preço = R$ 1.000,00 + R$ 400,00 + R$ 500,00

Total: R$ 1.900,00

Agora que você já tem o valor total, para saber o valor por unidade, basta você pegar o valor total e dividir pelo total de itens comprados. Sendo assim: R$ 1.900,00 / 100 = R$ 19,00.

Agora temos o valor unitário, portanto, cada item comprado deve ser comercializado por R$ 19,00.

Entretanto, caso seu concorrente venda esse item muito mais caro, você pode se basear nele e subir o preço, para não ficar muito destoante e acabar perdendo possíveis vendas.

Quais elementos devem ser analisados no processo de precificação?

Agora que você já sabe como fazer o cálculo, devem ser avaliados alguns tópicos para entrarem no valor de despesas.

1. Fique sempre atento aos processos de automação, logística, mudanças nas despesas do local, etc.;

2. Confira como está o regime tributário da empresa, se está linear ou subindo, isso pode influenciar muito a longo prazo;

3. Outro fator que deve ser analisado é o preço do item no fornecedor, sempre confira para entender se ele subiu, já que, quando necessitar comprá-lo novamente, estará mais caro e você terá que investir mais do que o retorno que obteve com a venda do mesmo.

Além disso, é sempre viável conferir os itens que seu negócio comercializa em mais de um fornecedor e não ficar sempre no mesmo, visto que é possível conseguir descontos e mais vantagens pesquisando novos fornecedores. Mas sempre se lembre de manter uma relação cordial com todo e qualquer fornecedor que você fizer contato.

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Portanto, independentemente de qual base você utilizar para precificar seu produto, a dica é: nunca deixe de precificar corretamente!

Um preço justo e calculado é essencial para qualquer empresa, visto que muitas abrem e fecham em pouco tempo por que não fizeram esse processo de maneira assertiva.

Esperamos que tenha gostado desse conteúdo e, para mais dicas sobre como realizar melhoria para o seu negócio, continue seguindo o blog da Comunidade Sebrae.

Um abraço, Bianca Becker / @biabeckerl. Até a próxima!