O que é landing page e como seu negócio pode lucrar com uma?

No marketing digital, existem várias estratégias para gerar algum tipo de conversão, seja em uma venda ou em outra ação relevante para o site. Por isso, é importante estar sempre atento ao que e como fazer para aumentar o número de acessos às nossas páginas, atraindo novos usuários e possíveis clientes. Ou seja, buscar meios de ficarmos mais visíveis na web.

Uma estratégia para gerar mais conversão e capturar leads qualificados é utilizar uma landing page. Esta é uma página que guia o usuário para uma jornada específica, mas antes ele precisa fazer uma aterrissagem nela. Para entender melhor como essa estratégia funciona, continue lendo esse conteúdo aqui na Comunidade Sebrae. Bora?

Afinal, o que é uma landing page no marketing digital?

De maneira geral: uma landing page, também conhecida como uma página de destino, é uma página com o objetivo de gerar algum tipo de conversão, como leads ou vendas.

Ela é uma página otimizada que contém todas as informações que o usuário precisa saber, de forma objetiva e intuitiva para que ele faça uma interação com ela.

Além disso, essa página não apresenta menu. Possui menos elementos e links do que outras páginas, mas busca por elementos que provoquem o internauta, gerando algum sentimento e incentivando-o para o preenchimento de um formulário para a conversão.

Por exemplo, se a pessoa está lendo um blog post e ele tem a intenção de gerar a conversão com o download de um e-book, assim, terá um link no qual a pessoa irá acessar. Ao entrar no ambiente, o usuário notará que está em uma landing page, ficando a seu critério inserir seus dados para receber o material.

Quais são as utilidades de uma landing page?

Uma página de destino pode apresentar diversas funções além de uma venda, tais como:

• Cadastro em uma newsletter;

• Solicitação de um orçamento ao estabelecimento;

• Solicitação de um diagnóstico comercial;

• Pedido para acessar algum conteúdo, seja ele:

  • catálogo;

  • estudo de caso;

  • e-book;

  • planilhas, entre outros.

Assim, cabe a você analisar e entender a melhor maneira de utilizá-la de acordo com o seu tipo de negócio. Uma landing page pode ser muito multifuncional, desta forma, você pode usar mais de uma em suas estratégias.

Tendências do marketing para 2023.

Confira 5 passos para criar uma landing page de alta conversão

Para criar uma boa landing page, é fundamental definir alguns critérios. Com uma boa página, as chances de aumentar a sua conversão também aumentam! Afinal, muitas pessoas são motivadas pelo conteúdo e pelo design que encontram.

Confira os principais passos a serem considerados durante a criação de uma página de destino:

1. Ter um bom copy

O copy se trata do texto que estará na página, dessa forma, é sempre exigido que se faça um bom texto para passar a mensagem mais assertiva para o leitor, então, nada de deixar o conteúdo denso e complicado.

Uma técnica que não pode faltar nessa hora é a de gatilhos mentais. Faça usando uma linguagem atrativa e persuasiva. Assim, dependendo da sua intenção, você pode utilizar alguns gatilhos como:

• escassez;

• urgência;

• autoridade;

• reciprocidade;

• prova social;

• antecipação;

• novidade.

2. Focar em técnicas de SEO

Nada adianta fazer um bom texto, completo, rico em informações, se o mesmo não for escrito com palavras-chave que atendam a busca do usuário.

Essa é uma técnica que ajuda a otimizar as páginas da web, deixando-as mais objetivas e claras para o usuário, proporcionando uma leitura com uma melhor escaneabilidade, mostrando o que o leitor deseja encontrar de forma evidente.

Além de outras técnicas, como a de palavras-chave, vistas logo mais.

Quer entender mais? Confira 10 dicas de SEO para começar a ranquear no Google!

3. Trabalhar bem as imagens

As imagens são uma ótima forma de passar mensagens, seja ela com elementos textuais ou não, o importante é chamar a atenção do usuário. Assim, utilize-as com sabedoria.

Dica: utilize imagens com tamanho de 100 e 200 kb, e não ultrapasse os 500 kb. Analise que, apesar das imagens com uma resolução baixa podem impactar a experiência do usuário, uma imagem com uma resolução muito alta, que demora a carregar, pode ser pior, pois afetará diretamente o desempenho da página.

4. Utilizar palavras-chave com sabedoria

Essa é outra técnica que entra no tema de SEO, mas é sempre bom reforçar. Utilizar as palavras-chave faz com que os motores de busca entendam do que se trata o seu conteúdo, relacionando-o com o assunto determinado nela.

Assim, procure por termos que sejam bons para o assunto, que englobem o que você deseja passar e tenham uma real intenção de busca e utilize-os com sabedoria.

Caso você utilize uma determinada palavra-chave em excesso, o buscador pode identificar seu site como praticante de spam, portanto, busque usá-la sempre de forma natural em seus conteúdos.

5. Layout interessante

O design de uma página também influencia as pessoas: quando um usuário entra em uma página bem feita e elaborada, ela se sente mais confortável. Principalmente quando as cores estão combinando e não incomodam a visão, com cores muito fortes e de difícil leitura.

Assim, busque uma paleta de cores, pense bem no design que você vai elaborar e veja como está ficando durante o processo. Mas tenha em vista que o usuário precisa ter uma boa leitura.

Além disso, passe sua autoridade por meio dele! Utilize seus elementos para a pessoa identificar a sua marca logo de cara.

6. Utilizar o formulário corretamente

Vimos que boa parte das páginas de destino são para preencher um formulário, então, saiba utilizá-lo. Não coloque um muito grande, que precise de muitas informações. Esses modelos tendem a dar errado, visto que o usuário busca praticidade e, quando encontra um formulário muito grande, ele pode desistir de preenchê-lo.

Desse modo, peça apenas as principais informações como:

• Nome completo;

• E-mail;

• Profissão;

• E alguma informação extra que seja relevante a você.

7. Adicionar um CTA de impacto

Por último, faça uso do CTA (Call to Action), o famoso chamar para a ação! É com ele que a pessoa pode preencher e gerar a conversão que tanto deseja.

Escolha a melhor posição na página para utilizá-lo, um CTA certeiro pode fazer a diferença. Geralmente, ele é usado ao final da página, quando o usuário já leu e entendeu sobre todas as informações da página.

20 dicas de marketing para engajar e vender mais. Confira depois!

Viu só? Se você quer gerar algum tipo de conversão específica, o uso de uma landing page é uma ótima estratégia para o seu negócio, com ela você pode atrair mais pessoas e aumentar o acesso. Mas, como vimos, é fundamental utilizar algumas técnicas para que saia como planejado.

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Um abraço, Bianca Becker / @biancabeckerl