Como montar uma política de descontos sem prejudicar o lucro

Desconto sem regra não é estratégia. É vazamento de margem.

Quando o desconto vira hábito, você começa a treinar o cliente a não pagar o valor cheio.

Uma política saudável não define “se pode dar desconto”. Ela define “quando faz sentido abrir margem”.

Ex: volume, recorrência, estratégia de aquisição.

Se não existe motivo claro, o desconto deixa de ser ferramenta e vira dependência.

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