Como criar pacotes de serviços que aumentam o ticket médio
Como criar pacotes de serviços que aumentam o ticket médio
Combine serviços que fazem sentido junto
Analise a jornada do cliente e identifique necessidades que aparecem antes, durante ou depois do serviço principal.
Combine serviços que fazem sentido juntoAnalise a jornada do cliente e identifique necessidades que aparecem antes, durante ou depois do serviço principal.
Exemplos:
✅ salão: corte + hidratação + finalização;
✅ fotógrafo: ensaio + tratamento + álbum;
✅ consultor: diagnóstico + plano de ação + acompanhamento.
O pacote deve resolver um problema completo e não serviços soltos.
Exemplos:✅ salão: corte + hidratação + finalização; ✅ fotógrafo: ensaio + tratamento + álbum; ✅ consultor: diagnóstico + plano de ação + acompanhamento. O pacote deve resolver um problema completo e não serviços soltos.
Crie três níveis de oferta
Organize os pacotes de forma simples:
– Essencial: atende à necessidade principal;
– Completo: inclui serviços complementares;
– Premium: oferece acompanhamento, personalização ou conveniência.
Crie três níveis de ofertaOrganize os pacotes de forma simples:– Essencial: atende à necessidade principal; – Completo: inclui serviços complementares; – Premium: oferece acompanhamento, personalização ou conveniência.
Mostre o valor, não apenas o desconto
Calcule custos, tempo de execução e margem antes de definir o preço.
Mostre o valor, não apenas o descontoCalcule custos, tempo de execução e margem antes de definir o preço.
Exemplo:
Serviços separados: R$ 450
Pacote completo: R$ 399
Mostre quanto o cliente economiza e quais resultados recebe. O desconto precisa incentivar a compra sem eliminar sua margem.
Exemplo:Serviços separados: R$ 450Pacote completo: R$ 399Mostre quanto o cliente economiza e quais resultados recebe. O desconto precisa incentivar a compra sem eliminar sua margem.
Monte seus pacotes sem comprometer a margem. Baixe gratuitamente a Planilha de Cálculo do Preço de Venda de Serviços do Sebrae Paraná.
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