O que é Margem de Contribuição e o que ela revela ao comerciante

No varejo, ainda mais em negócios com muitos itens e margens apertadas, olhar só para o valor total que entrou no caixa não diz se o negócio está saudável de verdade. Uma loja pode ter um faturamento alto e ainda assim não gerar resultado real para pagar despesas fixas e ter lucro.

A Margem de Contribuição é um indicador que mostra ao comerciante quanto sobra para pagar os custos fixos depois que a loja pagou o custo com o estoque e os gastos variáveis, tais como os tributos sobe o faturamento, as taxas com as administradoras do cartão de crédito, os gastos com fretes contratados sobre compras (Frete FOB), entre outros.   

Como calcular a margem de contribuição do faturamento global da loja?

Você pode calcular a margem de contribuição para toda a loja assim:

Margem de contribuição total = Faturamento bruto da loja – (Custos variáveis + Despesas variáveis)

Para conhecer a Margem de Contribuição em números ercentuais, bas usar a seguinte fórmula:

(Margem de Contribuição / Faturamento Total)  * 100 = MC (%)

Exemplo simplificado

Suponha uma loja que no mês teve:

• Faturamento bruto total: R$ 400.000
• Custos e despesas variáveis (compra de mercadoria, impostos, taxas): R$ 300.000

A conta fica assim:

Margem de contribuição = 400.000 – 300.000 = R$ 100.000

Margem de contribuição (%) = (100.000 ÷ 400.000) × 100 = 25%

Isso significa que, dos R$ 400 mil que entraram no caixa, R$ 100 mil estão disponíveis para pagar custos fixos e gerar lucro.

Por que olhar apenas o faturamento não é suficiente

Se uma loja só olha para o número de faturamento bruto, pode cair nessa armadilha:

Imagine duas lojas com o mesmo faturamento total de R$ 400.000 no mês. A primeira tem margem de contribuição de 18% e a segunda, de 14%. A diferença no que sobra para pagar contas e gerar lucro é grande:

• 18% de R$ 40.000 = R$ 72.000
• 14% de R$ 400.000 = R$ 56.000

Se as despesas fixas da loja forem, por exemplo, R$ 80.000 mensais, a primeira loja consegue pagar essas despesas e ainda sobra lucro. A segunda fica no vermelho, mesmo tendo faturado a mesma quantia.

A conclusão é simples: faturamento alto por si só não garante resultado real. É preciso olhar quanto desse faturamento está, de fato, sobrando para sustentar o negócio. 

Como usar essa informação no dia a dia da sua loja

1. Acompanhe esse indicador regularmente
   Faça esse cálculo todo mês com os números reais de faturamento, custos e despesas.

2. Use no planejamento financeiro
   A margem de contribuição identifica quanto a loja deve vender ara cobrir todos os gastos e, a partir dai, definir a margem de lucro.  

3. Identifique produtos ou setores que contribuem com o resultado
   Mesmo focando no faturamento global, vale a pena saber quais grupos de produtos geram mais contribuição real para a operação.

4. Reveja preços, mix e promoções com dados
   Promoções podem aumentar vendas, mas se não aumentarem a margem de contribuição global, podem acabar prejudicando o resultado. 

A margem de contribuição funciona como uma bússola para precificação incompatível com a realidade financeira da loja, identifica os gastos elevados, além de identificar produtos que tem contribuído com o resultado da loja.