O que é marketing no Pinterest?

O marketing no Pinterest é a prática de compartilhar conteúdo no Pinterest para se destacar diante de novos compradores, enviar mais tráfego para o seu site e estimular ações que importam para o seu negócio – pense em inscrições de e-mail, downloads de conteúdo e (o melhor de tudo) compras.

Envolve criar Pins, organizá-los em pastas e usar palavras-chave relevantes para que seu conteúdo apareça quando as pessoas pesquisam. Diferente de outras plataformas sociais, o conteúdo do Pinterest se mistura naturalmente ao feed, permitindo que as marcas inspirem em vez de interromper. Ou, como o Pinterest gosta de dizer: "Conteúdo de marcas não interrompe no Pinterest — ele inspira."

O que é marketing de afiliados no Pinterest?

O marketing de afiliados no Pinterest ocorre quando criadores compartilham links rastreáveis em seus Pins e ganham uma comissão quando alguém clica ou compra.

A configuração é simples: os criadores adicionam um link de afiliado, as pessoas descobrem o produto e o Pinterest faz o que faz de melhor: inspirar alguém a agir. É uma vitória para ambos os lados. Os clientes ganham uma maneira fácil e fluida de comprar, e sua marca obtém resultados rápidos e de baixo custo de pessoas que já estão no modo de descoberta.

Quais são os benefícios do marketing no Pinterest para marcas?

O Pinterest ajuda as marcas a aumentar o reconhecimento (brand awareness), alcançar compradores com alta intenção de compra e impulsionar ações significativas como cliques, salvamentos e compras.

Vamos aos detalhes:

Reconhecimento de marca (Brand awareness)

No coração do Pinterest está a descoberta. Prova: 80% dos "Pinners" (usuários do Pinterest) descobriram uma nova marca ou produto na plataforma. Os usuários recorrem à plataforma para descobrir novos produtos, marcas e projetos, enquanto usam outras redes sociais para se conectar com entes queridos e cultura pop. Além disso, 96% das principais pesquisas do Pinterest não mencionam marcas específicas, tornando a plataforma uma mina de ouro de potencial inexplorado.

Alcançar novos compradores

Jogue suas cartas corretamente e sua estratégia no Pinterest poderá fazer você ver (muitos) cifrões. É verdade: 75% dos usuários semanais do Pinterest dizem que estão sempre comprando, o que é um sinal claro de intenção de compra. 

Olivia Sabotnicu, consultora freelance de Growth Marketing, sabe bem disso.

"Diferente de outras plataformas, os usuários do Pinterest frequentemente exibem uma intenção mais forte de comprar ou planejar, à medida que criam pastas para ideias, listas de desejos e inspiração", diz ela.

Ainda precisa de mais provas?

• O Pinterest oferece uma mistura de ferramentas de publicidade gratuitas e pagas, e combinar ambas pode render 3x mais conversões e o dobro do ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) em comparação com anúncios pagos sozinhos.

• Anúncios no Pinterest trazem 11,4x mais prospectos do que outras plataformas de mídia social (sim, você leu certo).

• O Pinterest viu um aumento de 50% ano a ano em itens compráveis salvos em pastas em 2024.

Atingir públicos de todas as idades (mas especialmente a Geração Z)

Se a Geração Z está no seu radar, o Pinterest também deveria estar. Agora é o grupo demográfico que mais cresce na plataforma, constituindo 42% de sua audiência global. Eles também estão comprando mais do que qualquer outra geração, e seu principal motivo para usar o Pinterest é encontrar informações sobre produtos e marcas. Mas eles não são os únicos navegando. O Pinterest também alcança 40% das pessoas entre 25-34 anos e 39% das pessoas entre 35-44 anos. Resumindo: Se você quer encontrar seu público onde ele já está pesquisando, o Pinterest é o lugar.

Lista de tendências do Pinterest para 2026

Construção de comunidade

A Comunidade do Pinterest permite que os usuários se conectem com outras marcas e criadores em seu nicho para discutir dicas, truques, dúvidas e simplesmente se conectar. Juntar-se (ou criar) uma comunidade é indispensável para marcas construírem relacionamentos diretos com influenciadores do setor e conseguir que ainda mais usuários engajem com sua conta. Além disso, as Pastas Coletivas (Group Boards) — pastas compartilhadas onde múltiplos usuários podem fixar Pins — desbloqueiam um mundo totalmente novo de colaboração e exposição!

Como criar uma estratégia de marketing no Pinterest (passo a passo)

Aqui está o passo a passo de como construir uma estratégia de conteúdo orientada para resultados no Pinterest.

1. Determine o ROI potencial

Comece avaliando se o Pinterest faz sentido para sua marca. A plataforma funciona especialmente bem para indústrias como decoração, estilo de vida e parentalidade. Mas marcas mais de nicho ou focadas em serviços podem precisar ser mais intencionais com sua abordagem. Mesmo que o Pinterest não seja um ajuste óbvio, você ainda pode explorar tópicos com os quais seu público se importa ou testar conteúdo pago e de afiliados para alcançar pessoas com interesses adjacentes. Por exemplo, uma marca de viagens poderia atingir buscadores de aventura com um Pin promovido sobre como financiar sua próxima viagem.

2. Defina metas SMART

Antes de colocar a mão na massa, é essencial definir suas metas SMART e métricas:

• Specific (Específicas)

• Measurable (Mensuráveis)

• Attainable (Atingíveis)

• Relevant (Relevantes)

• Time-bound (Temporais)

Você está procurando construir reconhecimento de marca? Gerar cliques? Gerar mais leads? Isso permitirá que você desenhe sua estratégia de marketing no Pinterest com resultados específicos em mente.

3. Defina seu público no Pinterest

Reserve um tempo para entender quem usa o Pinterest e se eles se sobrepõem aos seus clientes-alvo. Por exemplo, a Geração Z é agora o grupo que mais cresce na plataforma, o que pode ser um público muito diferente daquele que você alcança no Facebook ou LinkedIn. Se seu público tende a ser mais jovem no Pinterest, você pode querer mudar seu conteúdo para parecer mais vibrante, autêntico e culturalmente consciente. Pense em tendências, questões sociais, sustentabilidade ou qualquer coisa que reflita como os usuários mais jovens planejam e se expressam.

4. Analise (e rastreie) a concorrência

Quando se trata de criar uma estratégia de marketing, não tenha medo de olhar para o lado em busca de inspiração. Faça o dever de casa sobre o que seus concorrentes estão fazendo no Pinterest. Olhe para os temas de conteúdo, frequência de postagem, parcerias com influenciadores e quaisquer recursos de compras que eles usem. O que eles estão fazendo bem? O que você pode fazer melhor?

5. Planeje (e agende) conteúdo

A esta altura, você definiu suas metas e conhece seu público-alvo. Agora é a parte divertida: criar conteúdo que se encaixe no estilo visual do Pinterest. Se você está com pouco tempo ou recursos criativos, ferramentas como o OwlyWriter AI podem ajudá-lo a gerar ideias e escrever textos rapidamente. Muitas marcas também reaproveitam conteúdo de Reels, TikTok ou YouTube Shorts, economizando tempo e tirando mais proveito do que já possuem. E como a Geração Z é uma força importante no Pinterest, vídeos curtos e envolventes tendem a ter um bom desempenho. Assim que tiver um lote sólido de conteúdo, adicione-o ao seu calendário de mídia social para publicar com consistência. 

6. Otimize para SEO no Pinterest

Pense no Pinterest como um mecanismo de busca. Palavras-chave importam aqui tanto quanto no Google, então você não pode pular a pesquisa de palavras-chave. Aqui estão os principais lugares para usar palavras-chave no Pinterest:

• Seu perfil: Adicione algumas palavras-chave ao nome e biografia do seu perfil. Esses campos aparecem na pesquisa, ajudando as pessoas certas a descobrirem você.

• Seus Pins: Espalhe palavras-chave nos títulos, descrições e texto alternativo (alt text) dos seus Pins. Mas mantenha a naturalidade. Você busca clareza, não excesso de palavras-chave ("keyword stuffing").

• Suas pastas: Dê às suas pastas títulos claros que correspondam ao que as pessoas já estão pesquisando. Isso melhora suas chances de aparecer em pesquisas de tópicos.

• Em Pins de produtos: Se você é um varejista, use nomes de produtos precisos com frases ricas em palavras-chave. O Pinterest extrai esses dados ao exibir itens em feeds de compras.

A empresa The Knot faz isso muito bem. A empresa de planejamento de casamentos usa linguagem rica em palavras-chave em seu perfil no Pinterest, incluindo tendências de casamento, decoração de recepção e convites de casamento. E suas pastas seguem a mesma estratégia.

7. Analise e ajuste

Uma vez que sua cadência de postagem no Pinterest esteja funcionando como uma máquina bem azeitada, é importante acompanhar o que está funcionando e o que não está, e fazer ajustes. Os usuários estão se identificando com seu conteúdo? Quais são os posts com melhor e pior desempenho do mês? Como você está progredindo em direção às suas metas? Em todo caso, recomendamos uma ferramenta de análise para navegar com tranquilidade.

8 dicas infalíveis para marketing no Pinterest

Prepare-se para tomar notas.

1. Seja paciente (e realista) O crescimento no Pinterest muitas vezes leva tempo, então não desanime se os resultados não forem instantâneos. Como aponta a estrategista D’Loraine Miranda, a plataforma não é cronológica, o que significa que Pins mais antigos podem decolar repentinamente quando correspondem a uma pesquisa em alta.

"Paciência e metas realistas são essenciais para o sucesso."

2. Acompanhe as palavras-chave em alta O Pinterest é, em sua essência, uma plataforma de planejamento. As pessoas costumam pesquisar semanas ou até meses antes de agir. É por isso que estar à frente das palavras-chave em alta é uma grande vantagem. A arma secreta de D’Loraine? O Pinterest Trends, "uma ótima ferramenta para avaliar quando as palavras-chave estarão em alta e o que os usuários estão pesquisando mês a mês."

3. Rastreie tudo Você conhece o esquema. O rastreamento é essencial para entender o que funciona. Use UTMs em seus links para ver quais Pins geram cliques, tráfego e conversões.

4. Use links de site estrategicamente Os links que você anexa ao seu conteúdo devem ser usados estrategicamente. Certifique-se de que cada Pin leve a um destino importante (uma página de produto, um formulário de inscrição de e-mail, etc.). "O objetivo final deve ser direcionar o tráfego para o seu site, onde as conversões acontecem", diz Olivia.

5. Experimente conteúdo de 'Como fazer' (How-to) Conteúdo de 'como fazer' é um ímã de engajamento no Pinterest. Faz sentido: as pessoas vêm ao Pinterest procurando ideias, soluções e tutoriais. "Se você é um varejista de moda, monte alguns guias de estilo com seus produtos. Se vende papel de parede, faça um tutorial sobre como aplicá-lo", diz D’Loraine.

6. Formate as imagens Visuais de alta qualidade importam em uma plataforma que prioriza o visual. "Evite simplesmente fixar imagens do seu site", aconselha Olivia. Em vez disso, visuais personalizados ajudam seus Pins a se destacarem e podem melhorar tanto o alcance orgânico quanto o desempenho pago.

7. Pense sazonalmente O Pinterest é uma plataforma de planejamento, então o conteúdo sazonal tem um desempenho especialmente bom. "Por exemplo, chegando janeiro, os usuários sem dúvida estarão pesquisando conteúdo adjacente às resoluções de Ano Novo, como receitas saudáveis, fitness, autoajuda e dinheiro", observa D’Loraine.

8. Seja adaptável Como qualquer plataforma de mídia social, a mudança é inevitável no Pinterest, então é importante acompanhar novos recursos e tendências de conteúdo. O que está em alta entre os consumidores também está sempre mudando. D’Loraine recomenda o relatório anual Pinterest Predicts para ficar por dentro.

5 Ferramentas de marketing para Pinterest

O Pinterest sugere que "usar uma plataforma de terceiros pode ajudar a aumentar quanto e com que frequência você posta, com mínimo esforço adicional." Então, aqui estão cinco ferramentas poderosas:

1. Hootsuite

• Melhor para: Donos de negócios que gerenciam suas próprias redes sociais, gerentes de mídia social em PMEs e grandes equipes de marketing.

• Recurso mais legal: Criar novas pastas e fixar Pins em várias pastas de uma vez.

• Preço: A partir de $99/mês. Permite agendar Pins, criar pastas e rastrear resultados em tempo real junto com outras redes sociais.

2. Ferramentas nativas do aplicativo Pinterest

• Melhor para: Marcas e freelancers começando no marketing do Pinterest.

• Recurso mais legal: Publicar automaticamente conteúdo do Instagram diretamente no Pinterest com até duas semanas de antecedência.

• Preço: Gratuito. Nota: As ferramentas nativas não estão disponíveis em contas pessoais.

3. Canva

• Melhor para: Designers amadores e equipes sociais menores procurando criar Pins estéticos rapidamente.

• Recurso mais legal: Modelos de Pinterest para ocasiões e indústrias de todos os tipos.

• Preço: Planos Pro a partir de $10/mês.

4. Pocbi

• Melhor para: Permite baixar vídeos do Pinterest que você precisar guardar para usar como inspiração.

• Recurso mais legal: Suas ideias salvas e de fácil acesso.

• Preço: Grátis.

5. Sprout Social

• Melhor para: Equipes de marketing em grandes organizações.

• Recurso mais legal: Relatórios prontos dependendo de seus objetivos.

• Preço: A partir de $199/mês.

Dúvidas frequentes

Qual é a melhor estratégia de marketing no Pinterest para grandes marcas? 

Grandes marcas vencem no Pinterest quando aparecem consistentemente com conteúdo útil e bonito que parece nativo da plataforma. Crie Pins que correspondam a pesquisas de alta intenção, intitule suas pastas para espelhar termos de pesquisa comuns e considere usar campanhas pagas para amplificar o que já está funcionando.

Quais análises do Pinterest mais importam para medir o ROI? 

As métricas mais importantes do Pinterest para ROI são salvamentos, cliques e conversões. Salvamentos mostram valor a longo prazo, cliques dizem se seu conteúdo está gerando ação, e conversões revelam seu retorno real. Impressões são úteis para entender o alcance, mas salvamentos e cliques são o que sinalizam se o Pinterest está realmente movendo as pessoas em direção aos seus objetivos de negócios.

Como as principais marcas de e-commerce escalam a produção de conteúdo no Pinterest? 

As principais marcas de e-commerce escalam no Pinterest criando modelos de Pins, centralizando ativos criativos e reaproveitando conteúdo de outros canais. Elas também confiam em ferramentas de agendamento e fluxos de aprovação para manter tudo consistente.