Como funciona a exportação direta?

Nessa modalidade a empresa exportadora também é a fabricante, ou seja, não há intermediários porque a própria empresa é responsável pela venda e envio dos bens.

Esse tipo de exportação é, amplamente, utilizado no Brasil e tem como vantagens:

• Maior lucro a longo prazo;
• Controle total sobre a operação;
• Mais oportunidade para agregar conhecimento sobre o mercado externo;
• Contato direto com o importador;

Apesar das diversas vantagens também deve ser levado em consideração alguns dos desafios que uma exportação direta pode representar, como por exemplo:

• Necessidade de conhecimento da legislação de exportação;
• Investimentos em setor especifico, marketing internacional e logística.

E qual o funcionamento da exportação indireta?

Essa modalidade é feita pelo intermédio de outra empresa, geralmente especializadas em comércio exterior, que cuidam de todo o processo de exportação.

As principais vantagens nessa modalidade são:

• Maior segurança na operação;
• Mais rápido, já que é feito por empresas especializadas;
• Pouco risco;

Os principais desafios são:

• Pouco ou nenhum contato com o importador;
• Menor retorno financeiro a longo prazo;
• Nenhum controle sobre a operação;

Mas afinal, como escolher o melhor caminho?

Depende! Tudo vai depender do seu planejamento e metas no atual momento. Caso você esteja começando suas operações com o exterior, tenha pouco ou nenhum conhecimento sobre a legislação aduaneira, poucos recursos para investimento e etc., a opção mais indicada pode ser a exportação indireta.

Caso você já esteja bem estabelecido no mercado nacional ou tem os recursos e conhecimentos necessários para realizar as vendas no exterior, a reposta é óbvia: exportação direta!

Por fim, existem diversas variáveis entre essas duas modalidades e nós só apresentamos um breve panorama de ambas.

Caso esteja com dúvidas sobre como começar, deixe seu comentário!