Seu negócio passa por altos e baixos?

Isso é normal, mas tem como diminuir.

Vou contar agora uma experiência pessoal minha:

Eu tenho um negócio digital e até algum tempo atrás eu vendia 100% com tráfego pago.

Ou seja, fazia anúncios nas redes sociais, o cliente caía em minha página de vendas e comprava.

Isso é uma maravilha... é possível atingir um Brasil todo.

Mas algo me chamou à atenção.

Meu negócio vivia como uma roda gigante...

Meses lá em cima e outros lá embaixo.

Quando tinha algum problema em minhas contas de anúncio então... O faturamento praticamente zerava.

Até que eu encontrei a solução.

E ela é tão simples, que fico até com vergonha de falar.

Eu cometia um erro absurdo:

EU NÃO VENDIA MAIS PARA O MESMO CLIENTE

Era tão fácil conseguir novos clientes que eu não me preocupava com a minha base atual.

Ou seja, sempre estava em busca de novos clientes.

Mas isso tem um custo.

E gerava muita instabilidade em meu negócio.

Foi por isso que eu resolvi escrever este artigo. Pode ser que você esteja na mesma situação que eu me encontrava.

Tirei dois aprendizados dessa situação:

O simples bem feito gera resultado.

Vender para quem já é cliente é sempre mais barato.

Como vender mais para o mesmo cliente?

Existe uma frase que diz "uma venda é fruto de um relacionamento bem orquestrado."

Então, para continuar vendendo para sua lista de clientes você deve se relacionar com eles. Esse é o primeiro passo.

O segundo passo é ter produtos/serviços que sejam o "próximo passo" para o cliente.

No meu caso: quem compra um curso meu, pode futuramente comprar uma mentoria. Que é um próximo passo e (ainda melhor) tem um ticket maior.

E aí? Você já vende mais para o mesmo cliente?

Conta pra gente aqui nos comentários.