Como abrir um negócio em 2026: do cenário à primeira venda

Abrir um negócio continua fazendo parte dos planos de milhões de brasileiros. Em 2026, esse movimento ganhou ainda mais força: 3,93 milhões de novos pequenos negócios foram abertos no Brasil entre janeiro e agosto, um crescimento de 14,3% em relação ao mesmo período de 2025, segundo levantamento do Sebrae com dados da Receita Federal. 

O número mostra a dimensão do empreendedorismo no país. Do total de novos pequenos negócios registrados até agosto, 77,3% eram microempreendedores individuais (MEI), 18,7% eram microempresas e 4% eram empresas de pequeno porte. Juntos, esses três grupos representam 96,6% das empresas abertas no período. 

Mas abrir uma empresa e construir um negócio são etapas diferentes. Ter uma ideia, registrar um CNPJ e começar a vender não significa que todas as decisões importantes estejam resolvidas. Antes da primeira venda, existe uma jornada que envolve entender o mercado, identificar uma necessidade, conhecer o público, avaliar riscos, estruturar uma proposta de valor e definir como a empresa vai operar.

Esse foi um dos grandes eixos trabalhados na Feira do Empreendedor Sebrae/PR 2026, realizada de 16 a 19 de setembro, no Viasoft Experience, em Curitiba. 

Dentro do macrotema Comece, a programação reuniu conteúdos sobre decisão de empreender, oportunidades de mercado, proposta de valor, primeiras vendas, plano de negócios, startups, inovação, Inteligência Artificial e formalização.

A proposta, portanto, vai além de responder “como abrir uma empresa?”. A questão é entender como transformar uma oportunidade em um negócio que faça sentido para o mercado.

O crescimento dos pequenos negócios mostra um mercado em movimento

Os dados ajudam a dimensionar o cenário para quem pretende empreender. Como mencionamos acima, entre janeiro e agosto de 2026, foram registrados 3,93 milhões de novos pequenos negócios no país. O Sudeste concentrou 50,9% das novas empresas, seguido pelo Sul, com 18,4%, Nordeste, com 16,1%, Centro-Oeste, com 9,7%, e Norte, com 5%. O Paraná aparece entre os estados com maior número absoluto de novas empresas, com 280.240 pequenos negócios abertos no período. 

Os Serviços aparecem como um dos principais motores deste movimento. Apenas em agosto, o setor respondeu por 63,9% dos pequenos negócios abertos, seguido por Comércio, Indústria de Transformação e Construção. 

Esses números não significam que qualquer negócio inserido em um setor em crescimento terá demanda. Eles ajudam, porém, a mostrar que existe um ambiente de abertura de empresas e que diferentes segmentos podem apresentar oportunidades.

Para quem pretende começar, o próximo passo é olhar para uma questão mais específica: onde existe uma necessidade que ainda pode ser melhor atendida?

Antes de abrir um negócio, conheça o mercado

Uma ideia pode surgir de uma experiência pessoal, de uma habilidade profissional ou da percepção de um problema. Mas, antes de transformar essa ideia em empresa, é importante entender se o problema também existe para outras pessoas.

Conhecer o mercado envolve observar clientes, concorrentes, preços, tendências, canais de venda e mudanças no comportamento do consumidor.

Algumas perguntas podem ajudar:

• Quem é o cliente que pretendo atender?

• Qual problema ou necessidade quero resolver?

• Como essa pessoa resolve isso atualmente?

• Quais empresas já oferecem soluções semelhantes?

• O que posso fazer de diferente?

• Existe disposição para pagar pela solução?

Na prática,  imagine uma profissional que trabalha com confeitaria e percebe que muitas pessoas procuram doces personalizados para pequenas comemorações, mas não querem contratar grandes encomendas.

Antes de investir em equipamentos, estoque e uma estrutura maior, ela pode conversar com potenciais clientes, pesquisar concorrentes, testar um pequeno cardápio e observar quais produtos despertam maior interesse.

Nesse caso, a primeira etapa não é necessariamente abrir a empresa e, sim, entender se existe uma demanda real para aquela proposta.

Esse olhar para o mercado esteve presente no palco Comece, que abordou oportunidades, tendências e mudanças no comportamento do consumidor como elementos importantes para quem está iniciando um negócio.

A decisão de empreender também envolve avaliar riscos

Empreender não significa esperar que todas as condições estejam perfeitas, é preciso entender o cenário antes de tomar decisões que envolvam tempo, dinheiro e recursos.

Antes de abrir um negócio, vale avaliar:

• quanto será necessário investir;

• quais serão os custos iniciais;

• quanto tempo pode levar até as primeiras vendas;

• quais recursos já estão disponíveis;

• quais riscos precisam ser considerados;

• o que ainda precisa ser validado.

A programação da Feira do Empreendedor 2026 abordou justamente a decisão de empreender com método, clareza e atenção aos riscos envolvidos no início da jornada.

Essa análise pode evitar que uma boa ideia seja colocada em prática antes de estar suficientemente estruturada.

Por exemplo, uma pessoa pretende abrir uma cafeteria. A ideia parece promissora, mas, ao colocar os números no papel, percebe que aluguel, equipamentos, insumos, funcionários e outras despesas exigiriam um volume de vendas muito maior do que havia imaginado.

O planejamento revelou um problema antes da abertura. A partir daí, ela pode avaliar alternativas: procurar outro ponto, reduzir a estrutura inicial, rever o mix de produtos ou até testar outro formato de operação.

O planejamento não serve apenas para confirmar uma ideia, ele também ajuda a descobrir o que precisa ser ajustado.

Da ideia à proposta de valor

Depois de conhecer o mercado, é hora de olhar para a solução. Uma empresa não existe apenas porque oferece um produto ou serviço. Ela precisa entregar algum valor para determinado público.

É nesse ponto que entra a proposta de valor. Ela ajuda a responder três questões fundamentais:

• Para quem é a solução?

• Qual problema ou necessidade ela atende?

• Por que o cliente escolheria essa alternativa?

Uma proposta de valor bem definida também ajuda na comunicação e nas vendas, porque permite explicar com mais clareza o que a empresa oferece e qual benefício entrega.

Imagine duas empresas que vendem marmitas. A primeira comunica: “Marmitas caseiras para o almoço.”

A segunda identifica que seu público principal são profissionais que trabalham em escritórios e têm pouco tempo para cozinhar: “Almoço caseiro entregue no escritório, com opções prontas para a semana.”

Os produtos podem ser semelhantes, mas a segunda comunicação deixa mais claro quem é o público, qual necessidade está sendo atendida e qual benefício a solução oferece.

Esse é o papel da proposta de valor: conectar a oferta da empresa a uma necessidade concreta do cliente.

No evento, esse tema foi relacionado diretamente à conquista dos primeiros clientes e às primeiras vendas. Também foi destacada a construção de uma proposta de valor clara, a comunicação dos diferenciais e os primeiros passos para fechar negócios. 

Valide a ideia antes de ampliar o investimento

Nem toda hipótese precisa ser colocada em prática em grande escala. Quando existe uma nova ideia de produto, serviço ou modelo de negócio, testar uma versão inicial pode ajudar a descobrir o que funciona e o que precisa ser ajustado.

Isso é especialmente importante para negócios inovadores e startups, nos quais a validação da solução faz parte da própria construção do modelo de negócio.

Vamos supor que uma empreendedora quer criar uma linha de produtos naturais para cuidados pessoais.

Em vez de desenvolver imediatamente dez produtos, investir em uma grande quantidade de estoque e montar toda a estrutura, ela pode começar com uma quantidade menor de itens.

A partir desse teste, pode observar:

• quais produtos despertam mais interesse;

• quais características os clientes valorizam;

• quais dúvidas aparecem;

• quais preços são considerados viáveis;

• quais produtos têm maior potencial de recompra.

Com essas informações, a próxima etapa pode ser planejada com mais segurança.

Lembre-se! Validar não significa confirmar que a ideia dará certo, mas reunir informações reais para entender o que precisa ser ajustado e tomar decisões mais consistentes sobre o negócio. 

Plano de negócios: organize as principais decisões

Depois de compreender o mercado e estruturar a proposta de valor, é importante organizar as informações do negócio. É nesse momento que o plano de negócios pode ser uma ferramenta útil.

Ele pode reunir informações sobre:

• público e mercado;

• concorrência;

• produtos e serviços;

• modelo de negócio;

• canais de venda;

• operação;

• custos;

• recursos necessários;

• objetivos;

• riscos.

O plano não precisa ser um documento definitivo. O mercado muda, o comportamento dos clientes muda e a própria empresa pode aprender algo novo depois de começar a operar.

O principal objetivo é ajudar o empreendedor a organizar hipóteses e tomar decisões com mais clareza.

Imagine que uma pessoa queira oferecer serviços de organização residencial. Ao estruturar o plano, percebe que o custo de deslocamento entre diferentes bairros pode comprometer a margem do serviço.

Essa informação pode levar a uma mudança na estratégia: estabelecer uma área de atendimento mais concentrada, cobrar uma taxa adicional para regiões mais distantes ou criar pacotes que aumentem o valor de cada atendimento.

Planejar permite identificar questões que podem passar despercebidas quando a ideia ainda está apenas na cabeça.

Inovação não significa apenas criar algo totalmente novo

Inovar pode envolver um novo produto, mas também pode estar na forma de prestar um serviço, atender um cliente, organizar um processo ou criar um modelo de negócio.

Para quem pretende empreender com uma proposta inovadora, a validação torna-se especialmente importante, uma vez que é preciso entender qual problema está sendo resolvido, quem enfrenta esse problema e se a solução realmente entrega valor.

A Feira do Empreendedor 2026 trouxe esse olhar ao abordar a criação de startups e novos modelos de negócio, relacionando inovação à identificação de problemas, validação e construção de soluções.

Assim, antes de perguntar “o que posso criar?”, pode ser mais produtivo perguntar: qual problema vale a pena resolver?

Inteligência Artificial pode apoiar quem está começando

A Inteligência Artificial também passou a fazer parte das ferramentas disponíveis para quem empreende.

No início de um negócio, ela pode apoiar tarefas como:

• organizar ideias;

• estruturar um plano inicial;

• criar perguntas para pesquisa com clientes;

• organizar informações;

• gerar alternativas de comunicação;

• apoiar a produção de conteúdos;

• acelerar tarefas operacionais.

Mas existe uma diferença importante entre utilizar IA como ferramenta de apoio e deixar que ela substitua a análise do empreendedor.

Por exemplo, uma pessoa que pretende abrir uma loja virtual de produtos para pets. A Inteligência Artificial pode ajudar a organizar perguntas para uma pesquisa de mercado, estruturar hipóteses de público e criar uma primeira versão do planejamento.

Mas a ferramenta não consegue confirmar, sozinha, se os clientes daquela região comprariam os produtos, se os preços são competitivos ou se existe demanda suficiente. Essas informações precisam ser pesquisadas e validadas.

A própria programação da Feira abordou como a IA está transformando modelos de negócio, criando novas formas de gerar valor, atender clientes e explorar mercados. 

Para quem está começando, o principal ganho pode estar em usar a tecnologia para ganhar tempo em tarefas e dedicar mais atenção às decisões estratégicas.

Formalização também faz parte do planejamento

Formalizar o negócio é uma etapa importante para quem decide empreender. A escolha do formato empresarial e do enquadramento adequado envolve aspectos como atividade, faturamento, obrigações e características da empresa.

Por isso, antes de iniciar a operação, é importante conhecer as possibilidades e entender quais caminhos fazem sentido para cada realidade.

Nesse processo, o Sebrae pode apoiar o empreendedor com orientação, informação e ferramentas que ajudam a compreender as opções de formalização e a tomar decisões mais conscientes sobre a estrutura do negócio.

A primeira venda também é aprendizado

Depois de estruturar a proposta, planejar o negócio e definir como chegar ao público, chega uma etapa essencial: conquistar os primeiros clientes.

A primeira venda gera receita, mas também traz informações importantes. As dúvidas, objeções, percepções sobre preço e motivos de compra ajudam a entender se a proposta está clara e o que ainda pode ser ajustado. Começar a vender também significa começar a aprender com o mercado.

Ainda dá tempo de começar em 2026

Se a ideia de empreender já existe, 2026 ainda pode ser o ano de colocá-la em prática. Isso não significa começar sem planejamento, mas transformar a intenção em um processo de análise, validação e decisão.

Entender o mercado, conhecer o cliente, estruturar a proposta, organizar os recursos e testar a solução são etapas que podem ajudar a reduzir incertezas e dar mais clareza aos próximos passos.

O momento de começar não precisa esperar pelo cenário perfeito. O importante é entender o que precisa ser feito agora para transformar a ideia em um negócio possível.