Aprenda a vender com VSL - Vídeo Sales Letter

Você já tinha ouvido falar em VSL? A sigla vem da língua inglesa [Vídeo Sales Letter], que significa carta de vendas em vídeo.

Criar um VSL pode ser uma ótima estratégia para vender pela internet. Neste artigo você vai aprender o passo a passo para criar um vídeo de vendas de sucesso.

PASSO 1: Crie um roteiro

Não basta apenas criar um vídeo explicando o produto/serviço, isso não gera conexão com os clientes e acaba tendo um baixo percentual de conversões. Criar um roteiro nada mais é do que definir a sequência de informações que o potenciais compradores receberão.

O especialista em VSL Jim Edwards, propõe a seguinte estrutura para a criação de um bom vídeo de vendas:

1. Abra com uma afirmação chocante;
2. Estabeleça o problema e PORQUE ele é importante;
3. Problematize o problema (ou seja, mostre a pior das hipóteses);
4. Torne o problema pior (ou seja, ultrapasse os limites do emocional);
5. Apresente a solução;
6. Credibilidade: porque eles deveriam ouvir o que você fala;
7. Prove que o que você diz é verdade;
8. Liste os principais benefícios do seu produto ou serviço;
9. Especifique as razões para agir agora;
10. Fechamento.

PASSO 2: Faça uma apresentação gráfica

As pessoas tendem a ter mais atenção e compreensão quando estão vendo aquilo que está sendo falado. Então, nada melhor do que utilizar uma apresentação gráfica para deixar claro o que está sendo dito.

Você pode utilizar ferramentas simples como o Power Point ou a Apresentação Google. Basta seguir o roteiro e representar a ideia que você pretende passar para quem estiver assistindo.

PASSO 3: Mão na massa 

        

Com o roteiro preparado e a apresentação pronta, basta gravar! Você pode utilizar softwares para a gravação da tela do computador e áudio. Existem diversas opões de programas pagos e gratuitos no mercado. Alguns exemplos são:

• Ezvid
• Movavi Video Editor
• Apowersoft Gravador de Tela Online
• Screencast

PASSO 4: Edição

Com o vídeo pronto basta fazer as edições necessárias, como: cortes, música de fundo, etc.

PASSO 5: Upload   

       

Com o vídeo gravado e editado o próximo passo é publica-lo. Ou seja, colocar o seu vídeo na sua página de vendas, site, e-commerce, etc.

PASSO 6: Otimizações

O último passo é fazer otimizações. Quando o assunto é venda nada está 100% terminado, você precisa sempre estar analisando as métricas, fazendo melhorias, inserindo informações, etc.

Isso vale tanto para o VSL quando para sua página de vendas!

E aí o que você achou? Conte pra gente nos comentários.

Fazer um vídeo de vendas pode parecer complicado no início, mas seguindo os passos descritos acima você com certeza terá um VSL e poderá aumentar consideravelmente seu volume de vendas na internet.

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