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Como posso entender o que é Margem, e o que isso impacta no meu negócio.
A margem é um dos componentes do Demonstrativo de Resultados do Exercício - DRE, o qual devemos criar o hábito de fazê-lo mensalmente para avaliar a nossa evolução mensal e melhorar sempre a nossa gestão.
Então, como ela faz parte do DRE, a denominamos como Margem de Contribuição (também conhecida como lucro bruto). É a diferença do seu faturamento (vendas da empresa) e os custos variáveis, ou seja, é o que sobra do preço de venda para cobrir os custos fixos.
Os produtos mais importantes para o seu negócio podem não ser, necessariamente, os mais caros, mas sempre serão os que tiverem maior margem de contribuição. As vezes vemos aqueles produtos tipo combo, com certeza, ali existem produtos que deixam margens altas. Esta combinação posso conseguir uma margem média interessante.
Então vamos entender melhor o que isso significa na prática:
No exemplo acima, a margem deixada pelo serviço do corte feminino foi de 40,52 % correspondendo a R$ 20,26, como foram realizados 70 serviços deixando esse valor de margem, então, 70 x R$ 20,26 = R$ 1.418,20. Essa é a sobra que contribuirá para cobrir os custos fixos, vejam, essa margem foi só do corte feminino e os demais serviços?
Olhem que interessante, pois, conforme demonstrado no post anterior o total dos custos fixos do salão da Ana somam R$ 4.835,00, ou seja, só esses serviços realizados já cobriram 29,33 % das despesas fixas, e os demais serviços com quanto contribuíram?
Por isso precisamos entender e descobrir a margem de cada serviço, se pensar um pouco mais além, qual seria a margem de contribuição média dos serviços do meu salão de beleza?
'Ah, Guilherme, como eu vou saber quanto custa cada corte de cabelo? Ou cada isso ou cada aquilo'. Bom, aí você terá de calcular! Cada caso é um caso, mas no seu caso, por exemplo, você poderia medir o que foi de insumos, o valor para o profissional, um percentual do cartão e um percentual de perdas, enfim, está na hora de fazer esses levantamentos.
Caso este post lhe faça sentido, por gentileza, deixe o seu comentário.
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