Como montar uma política de descontos sem prejudicar o lucro
Como montar uma política de descontos sem prejudicar o lucro
Desconto sem regra não é estratégia. É vazamento de margem.
Desconto sem regra não é estratégia.
É vazamento de margem.
Quando o desconto vira hábito, você começa a treinar o cliente a não pagar o valor cheio.
Quando o desconto vira hábito, você começa a treinar o cliente a não pagar o valor cheio.
Uma política saudável não define “se pode dar desconto”. Ela define “quando faz sentido abrir margem”.
Uma política saudável não define “se pode dar desconto”.
Ela define “quando faz sentido abrir margem”.
Ex: volume, recorrência, estratégia de aquisição.
Ex: volume, recorrência, estratégia de aquisição.
Se não existe motivo claro, o desconto deixa de ser ferramenta e vira dependência.
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