Precificação inteligente: como ajustar seus preços sem perder clientes

Ajustar preços é essencial para manter a margem de lucro saudável diante da inflação e dos custos flutuantes.  Veja como fazer a seguir!

Antes de tudo: você está cobrando certo?

Cobrar o dobro do custo não significa que sua margem de lucro é de 50%. Confundir esses conceitos pode quebrar a sua empresa. Multiplique o custo do produto pelo resultado do seu Markup para achar o preço de venda ideal.

Agregue valor antes de cobrar mais 

O cliente não reclama do preço quando percebe o valor. Se o custo subiu, melhore a experiência de compra antes de repassar o reajuste.

Ofereça um atendimento impecável, melhore a embalagem, reduza o tempo de entrega ou crie um programa de fidelidade. O foco deve sair do preço e ir para o benefício.

Técnica da ancoragem e combos 

Reajustar o preço de um produto isolado assusta. Diluir o aumento em pacotes ou combos torna a mudança quase imperceptível. Crie 3 opções de oferta. A opção do meio, com o preço reajustado, passa a parecer a mais vantajosa por comparação natural.

Transparência e mudança gradual 

Não mude tudo de uma vez. Reajuste os produtos de menor saída primeiro para testar a reação do mercado. Para clientes fiéis, avise com 30 dias de antecedência. Explique que o ajuste mantém o padrão de qualidade que eles já conhecem.

Tem dúvidas se a sua margem de lucro está correta? O Sebrae ajuda você a calcular o preço ideal para o seu negócio! Acesse a nossa plataforma Precifique!