O que é 'Preço Psicológico' e técnicas para vender mais

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Muitas vezes, o cliente não compra o produto mais barato, mas o que parece ser a melhor oportunidade. O Sebrae PR te ensina 4 técnicas para ajustar seus preços em 2026.

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O famoso final ",99"

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O Efeito Iska (Chamariz)

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Contraste Visual e Ancoragem

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Adeus ao cifrão ($)

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Precificar corretamente é a diferença entre ter lucro ou apenas "pagar conta". Baixe nossa planilha de ROI e entenda se você está tendo retorno sobre o investimento!

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O que é 'Preço Psicológico' e técnicas para vender mais

O que é 'Preço Psicológico' e técnicas para vender mais

Muitas vezes, o cliente não compra o produto mais barato, mas o que parece ser a melhor oportunidade. O Sebrae PR te ensina 4 técnicas para ajustar seus preços em 2026.

Muitas vezes, o cliente não compra o produto mais barato, mas o que parece ser a melhor oportunidade. O Sebrae PR te ensina 4 técnicas para ajustar seus preços em 2026.

O famoso final ",99"

O famoso final ",99"

– Nosso cérebro lê da esquerda para a direita. O número inicial é o que "ancora" a nossa percepção. Por que funciona: R$ 49,90 parece estar na casa dos 40, e não dos 50. Dica: Use isso para produtos de giro rápido ou promoções de impacto.

O Efeito Iska (Chamariz)

O Efeito Iska (Chamariz)

Coloque um produto de valor intermediário muito próximo do preço do produto mais caro. O cliente olha e pensa: "Por apenas 1 real a mais, levo o dobro!". Ele sente que está ganhando uma vantagem enorme.

Contraste Visual e Ancoragem

Contraste Visual e Ancoragem

Sempre mostre o valor de referência antes do preço final. Exemplo: "De R$ 200 por R$ 149". O segredo: O cérebro fixa no primeiro número (200) e o segundo (149) parece um alívio financeiro imediato.

Adeus ao cifrão ($)

Adeus ao cifrão ($)

Em contextos de luxo ou serviços personalizados, remova o símbolo da moeda. O símbolo "R$" lembra o ato de gastar dinheiro. Apenas o número foca na experiência e na qualidade do que está sendo comprado.

Precificar corretamente é a diferença entre ter lucro ou apenas "pagar conta". Baixe nossa planilha de ROI e entenda se você está tendo retorno sobre o investimento!

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